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有间全球购创始人吴晓宇荣获“2019ECI中国年度商业创新新锐人物”

|作者:liukang|

中国企业文化传播网讯 12月11日,2019ECI国际创新节在上海开幕。作为全球率先定位于数字商业领域的产业盛会,一年一度的ECI国际创新节云集了来自全球数百位科技界、营销界、资本界的企业和大咖,碰撞、分享最具前瞻性的新商业思维,共同打造年度最具创新力和影响力的新商业嘉年华。

在本届创新节的“中国年度商业创新新锐人物”揭晓环节,有间全球购创始人兼CEO吴晓宇凭借其在内容电商领域的创新贡献,荣获“2019ECI中国年度商业创新新锐人物”大奖。

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据了解,“2019ECI中国年度商业创新新锐人物” 表彰的是在商业领域做出突出贡献的人物,尤其是快速崛起的影响力人物或年轻人物;他们紧扣影响商业发展的突出需求和问题,推进企业产品创新、管理创新、服务创新、技术创新、商业模式创新等,并最终获得显著成功与影响力。

载誉而来,这是ECI国际创新节对吴晓宇在创新电商经营模式、引领微信内容电商领域创新发展的高度认可和表彰。

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微信内容电商赛道的领跑者

吴晓宇是电商行业的10年元老,从平台系电商转战移动端内容电商,从专攻母婴、美妆类到放眼全球好物,吴晓宇见证并参与了整个电商行业的飞速发展和电商风口的变迁史,也是河南籍唯一受邀参加阿里巴巴“全球女性创业者大会”的女性。

2015年,在平台系电商做得风声水起的吴晓宇,转战移动内容电商领域,创立有间全球购商城。

而这背后是踩中了海淘崛起的风口,吴晓宇从人肉代购模式催生的行业诟病中发现了新机遇——通过国际物流运送的跨境直购模式,商家获得品牌授权,批量进货,在国内建仓发货。

这一次,她选择在微信生态体系里布局。彼时,平台系电商流量红利殆尽,而微信流量红利迸发,基于微信公众号的内容变现成为可能。吴晓宇决定进军微信内容电商赛道,依托有赞微商城系统,提前发力。

经过不断探索和尝试,有间全球购商城淌出了一条从全球选品到内容再到布局供应链的内容电商新模式,将全球选品、深度测评、移动端种草、渠道合作融为一体。从专业的内容生产团队产生的PGC内容驱动到用户的精细化运营,有间全球购立足于距离用户更近的位置和视角,依托微信社交环境里的熟人朋友圈产生口口相传和裂变传播,而这也直接体现在了有间全球购取得的耀眼成绩上。

2016年有间全球购全年GMV比2015年翻了近一倍,2017年全年GMV超一亿元,同比增长约90%。有间全球购更包揽了“2017小程序行业创新模式奖”、“2017年度有赞跨境电商行业典范”、“2018年度广告明星商家”等荣誉奖项,一举奠定了行业领先者的地位。

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用“谈恋爱”的心态深耕微信内容电商

吴晓宇说:“我一直有一个观念,做产品一定要跟产品谈恋爱,只有你真的爱它、使用它、了解它,才能知道一款产品的卖点、长处、特色在哪里,才会把它卖得更好。”对于有间全球购,吴晓宇就像对待刚确定关系的恋人一般,从用户洞察、选品分析、专业测评、到移动端种草亲力亲为。

由于有间全球购的粉丝67%都是女性,年龄层在20到35岁之间,在产品规划上,有间全球购一开始选择了母婴类目。运营之后发现母婴类产品消费周期较短,集中在妈妈的孕育、哺乳期,但女性对美妆、日化类产品会长期消费,于是有间全球购将主营类目调整为美妆、日化。

选品的标准决定了商城的定位,如今有间全球购的选品标准与“全球生活榜样”的定位相匹配,眼光放眼全球,寻找世界好物。有间全球购每个月都会从200个产品中层层筛选出用户真正需要的、能为其创造价值的20个好物,这极为考验运营团队的用户洞察、市场分析和专业测评能力。

紧接着是移动端的种草,也就是产品文案内容的打磨。有间全球购打磨出了一条爆文生产流程:从体验产品、分析提炼卖点、使用场景,到专业摄影师拍摄产品图、初版文案完结,再到优化文化、上线测试、优化、再次测试,直至打造出爆款文案。在有间全球购上线的每一款产品都要经过爆款内容生产的精细化流程,确保每一篇文案都有最大化的产出。

如今,有间全球购合作的自媒体已经超过10000家,粉丝覆盖量超过5亿,创造出一篇稿子产出2000万销售额的业绩记录,吴晓宇带领的内容团队也被新榜授予“2018年度报告全国原创与转载第一名”的荣誉,这也一举奠定了她被称作“宇哥”的“江湖”地位。

不止于产品和文案,有间全球购的精细化运营也体现在下游的合作伙伴上,吴晓宇说:“拥有全品类的强大货源优势从来都不是一件值得嘚瑟的事儿,只有卖得好,才能跟品牌方有更加长久的合作和议价能力。”所以,有间全球购对待下游渠道合作伙伴的需求可谓是“有求必应”,为他们提供文案、销售常见问题QA等充足物料,更提前寄送样品让他们亲身体验,一心一意帮扶他们把真正的全球好货卖给有需要的用户。

基于微信内容电商的纵深发展,有间全球购形成了全球选品、内容生产、渠道合作的生态化运作模式。对有间全球购而言,渠道合作伙伴也是其用户,如果他们的满意度较高,并且从中收获了商业化变现的红利,那这就是一门值得深耕、并且非常有发展空间的生意。

而实际上正是如此,有间全球购在起步发展阶段,就创下了在一个星期之内新增1万多渠道合作伙伴的记录,在过去的4年多时间内,有间全球购已经积累了20多万深度合作伙伴。

吴晓宇认为,有间全球购其实和有赞一样,是一家服务型公司,本质上都是在持续建立信任,为粉丝、顾客、渠道商和合作伙伴提供优质的服务。

正如有间全球购的Slogan“全球生活榜样”,有间全球购不仅仅只是停留在卖货层面,在未来更要成为用户心中的品质生活榜样。

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